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    互联网里弄潮“新农人”的振兴之路

    时间:2021/6/24 17:17:19

      核心提示: 80后的廖业中一年前突然长出来很多白头发,“我以前一根白头发都没有,但是去年疫情原因,我们公司生产的辣椒酱堆在工厂里卖不出去,当时真是睡不着觉干着急,整个人变得特别憔悴。” 身为广东佛山人的廖业中家里两代人都是做调味料生意,现在他是湖南广古农业开发有限公司的董事长,眼看传统销路受阻,廖业中孤注一掷...

      80后的廖业中一年前突然长出来很多白头发,我以前一根白头发都没有,但是去年疫情原因,我们公司生产的辣椒酱堆在工厂里卖不出去,当时真是睡不着觉干着急,整个人变得特别憔悴。

      身为广东佛山人的廖业中家里两代人都是做调味料生意,现在他是湖南广古农业开发有限公司的董事长,眼看传统销路受阻,廖业中孤注一掷决心从线下转到线上,在京喜开了一家状元桥拼购旗舰店。

      京喜对于农户的帮扶并没有在疫情后时代停止,廖业中表示没想到生意越做越好,不仅辣酱销路有了,还带动了当地不少农户就业增收,2021年的618期间,辣酱1天就能卖上千瓶,给厂里供货的农户家庭年收入能超过20万。

      廖业中是农户触网的代表,他通过电商实现了农产品上行,不仅帮助自己打开销路,也帮助了当地和他合作的农户,带动一起富裕实现乡村振兴。

      这个京东618,高质量农产品成为亮点,京东生鲜总成交额同比增长125%,其中肉禽蛋成点单王,抢占C位实力霸屏,高品质国货炙手可热,掀起新食尚:高端整鸡成交额同比增长940%,轻食类目成交额同比增长510%,国产和牛成交额同比增长268%,欧米伽鸡蛋成交额同比增长200%

      200多个产业带和京东618同频共振。开场前5分钟,五常大米产业带成交额同比增长15倍,武夷山茗茶产业带成交额同比增长10倍,云南咖啡产业带成交额同比增长25倍。

      农户触网

      走在湖南衡阳市祁东县鸟江镇金槐村,能看到大片的辣椒地和萝卜地。这些都是供给我们厂里的,我们跟农户签了收购协议。廖业中在金槐村的工厂占地2000平方米,当地村民们种植的千余亩辣椒如今都被他的公司悉数收购,然后再制成辣椒酱销往全国各地。

      不过就在1年多以前,他的工厂却是另一番光景:从农民手中收来的辣椒、萝卜等原材料堆满了仓库,加工完的辣酱也都因为没有销路只能摆在地上等着过期。去年因为疫情原因,不光交通受影响,餐饮行业也受了很大打击,所以我们的酱料一下就卖不出去了,当时光萝卜就在仓库里积压了10万斤。

       

      在状元桥工厂里,工作人员对辣椒酱的品质有严格的把控。

      廖业中他们公司生产的状元桥牌辣酱,因为用料好,保质期短,而且由于请来了老同兴酱园的曾家酱传人把关产品制作,口味也很有特色。就是这么一款让廖业中自信满满的辣酱却因为疫情彻底凉凉

    我们之前都是走的线下渠道,当时我到处打电话,包括给东北、珠三角的老客户问能不能收购,都因为没需求或者运输不方便给回绝了。每天我就只能眼睁睁看着这些辣酱坏掉没办法再卖了。这不光是自己投的钱打了水漂,跟当地的村民也缺个交代。

      原来,廖业中当时来到金槐村是以公司+合作社+基地+农户的运营模式去运作。在当地政府牵线下,他与当地农户签订了1000亩种植收购协议,统一引进种子进行育苗分发,希望通过农业种植和农产品深加工,带领当地百姓发家致富。

    如果卖都卖不出去还谈什么致富啊,农民以后估计也不想再种辣椒了,他们也要买肥料、做地膜,还要搭水管,如果发现种这个没出路对他们也是个打击。廖业中觉得自己不能对不起父老乡亲,既然来了就要想办法做下去,而电商成了他的最后一颗救命稻草。

      2020年,廖业中在京喜的店铺终于开张了,不过因为完全没有电商运营经验,他的店铺刚上线时还是没什么销量。我们原来毕竟是传统企业,根本没有电商这个部门,当时也是博一下的心态,但最开始1天才能卖2单。

      首次触网的廖业中出师不利,但他没有放弃,而是专门从广东找了负责电商的专业人才来公司进行运营,而此时京喜也关注到了廖业中的店铺和他的状元桥辣酱。

    大概3个月前京喜突然给我打电话,问我们考不考虑加入他们的官方直营,我当时挺懵的,但觉得京喜是京东旗下的大平台,还有人帮着操心卖货,就答应了。

      其实,京喜自从廖业中入驻平台后便有针对性的做了调研,了解到他的企业效益直接与村民收入挂钩,但受疫情影响销路受阻后,也希望通过今年4月新上线的京喜官方直营项目和地方优选模式助他一臂之力。

      农户玩转电商

      有了电商平台的助力,辣酱不愁卖了。

    对于状元桥这种没有电商经验的转型中小型企业,京喜官方直营会联合第三方运营机构为商家提供代运营服务,货品使用标准化的包装箱及统一的物流配送,同时借助官方直播间和溯源直播间帮商家展示。而地方优选更强化商品的地域标签,致力于帮商家打造地标名片,这也与状元桥酱料产品的传承工艺强关联。京喜电商负责人介绍。

      有了平台的大力扶持,廖业中的店铺迅速有了起色。现在辣椒酱有时候一天能有1500瓶的订单。有一天甚至一个小时就卖了500多瓶,这让我都有点儿诧异了,不过后来一想原先我们是一级一级的在线下销售,电商是24小时随时随地可以下单,三更半夜有可能也会有人来店里买,这真的太不一样了。

       

      在电商平台的加持下,廖业中的状元桥拼购旗舰店在京喜电商618期间单量也稳步提升,日环比最高提升近4倍。很久没有这种感觉了,现在我每天早上起来第一件事也不是刷手机看新闻了,醒过来就上去看看单量。

      这不是单个事件,不少农户借助京喜实现了农产上行,卖给了遥远的千家万户。从520日左右开始,卖海南芒果的马晶惊喜地发现,每天新增到几千单,到如今每天达到两三万单,不足两周,店铺共完成超过20万单销售。

    这个京喜618,我们预计可以卖出超过150万斤芒果,环比618前增速超过43%马晶喜形于色,一方面为火爆的生意兴奋,另一方面也为合作的果农们高兴。彻底让不少家庭解决了困难。

      陆广志自然是受益者,经过京喜618,他原本发愁的贵妃芒最终全被卖了出去,尽管价格无法达到初期的3元,但也远远高于最低时的六七毛。虽然今年不敢奢望赚多少钱,但至少京喜帮我们止损了!通过今年大起大落的贵妃芒情势,马晶对于京喜的信赖更多了。马晶所在的店铺入驻京喜已经2年,今年开始为京喜直营供货,并成为京喜海南贵妃芒等货品产业带合作示范基地。

      她说,京喜无论对消费者优惠,还是对商家扶持,都有着重要的助农意义。平台扶持为店铺带来稳定的销售增长,让商家有机会和胆量去打造自有的供应链,最终也为果农们带来售卖保证,形成一条良性的产业链。陆广志也打算在以后多触网、多学习。不能只是面朝黄土背朝天了,还得多琢磨,打开渠道。

       

      农户们知道,京喜在618期间推出了产地直发等一系列政策,降低了农产品的流通成本,提高了农产品上行的效率,并为商家提供大力度的扶持补贴,这让他们解决了销路的问题。

      农户们对电商路有了更深刻的理解,京喜618期间,不少农户参与了开展的京喜省钱官系列直播活动,来自河南、山东、辽宁等产业带合作伙伴做客直播间,推荐家乡品质好货。

      京喜是京东面向下沉市场的战略新兴业务,通过APP、小程序等多种渠道触达上亿用户,把低价优质产品卖给全国的千家万户,这在以前是难以想象的,他们只能通过本地交通工具将产品卖给城里。

      京喜为全国超过200个产业带的工厂和农商户提供了更广阔的生意机会。

      截至目前,京喜已布局全国超200个产业带,以工厂直供+产地直发为货品特色,通过官方直营模式降低供应商运营成本提升用户体验,在低价好货和消费者之间搭建起了一座质优价美的桥梁,为农场型、工厂型和外贸型商家提供了一站式的电商解决方案。目前,京喜已经覆盖了10万家工厂和数万家农场,累计售出了超100万吨农产品和70亿件工厂产品。

      助力乡村振兴

      辣椒酱越卖越好,给廖业中供货的农户和在厂里做工的员工们也进入了涨薪快速通道

    我们所有的劳动力都是本地的剩余劳动力。农民可以不用去外面打工,留在家乡也能安居乐业。廖业中的工厂里,有不少都是曾经当地的贫困户。

      李江清今年56岁,家里7口人,原先全家年收入不到5万,家里种了20亩地供自家吃,收成也不好。全家就女儿在镇邮局有每月2000多元工资的固定工作,其他人都是打零工。后来,李姐和她丈夫都来到了廖业中的状元桥工厂里工作,每天走路五分钟就能上班。随着辣酱在网上大卖,李姐一家的年收入直接翻了一倍。

      如今在金槐村能看到大片的辣椒地。

      不光是员工收入涨了,种辣椒的农户也富裕了。李长春是状元桥的合作农户,之前靠种植一些常规农作物转卖给批发商为生。后来他跟廖业中的公司签订合同,由企业负责发放辣椒种苗,收购辣椒等。如今他们家辣椒种植面积30亩,每亩产量3000斤,每斤收购价4.5元,加政府补贴300/亩,刨去种植成本后全家一年能有20万的收入。

    我们以后希望能把这里做成辣椒小镇,带动更多的产业。如今,廖业中的公司已经成为了湖南省科技助力乡村振兴试点项目,并成功解决当地500余人次的劳动力就业,其中30人为曾经的贫困户。

       

      电商平台的助力让状元桥辣椒酱成了名副其实的网红产品,也让金槐村的村民们在家门口就能挣到堪比大城市白领的收入,相信未来随着廖业中公司越来越深入的数字化转型,金槐村的奔富之路也能像辣椒一样继续红火下去。

      不仅是农户,还有不少返乡创业的年轻人,电商也为他们打开了新的渠道。

      京喜农礼季拼购旗舰店的负责人李志坤的公司现在共有12人,其中6人是从外地返乡的,其中一位女孩甚至辞掉了在西安一家国有银行的工作。去年一年,农礼季共卖了50万单货,在京喜就卖了40万单。与店铺合作的农户种植面积不断扩大,当地已经满足不了农礼季的采购需求,李志坤把基地扩展到了内蒙古,合作农户总种植面积超过2000亩。2021年全年,李志坤打算卖出100万单,营收超过1000万元。

      李志坤最近还琢磨着怎么把公司变成合伙人制,让员工持股,激发大家的积极性。这个曾经在汽修厂一个月只能挣50块钱的小伙子觉得,多给别人好处,自己才能成大事。

     

      数据显示,2020年,全国各类返乡入乡创业创新人员达到1010万人,比2019年增加160万人,同比增长19%,是近年来增加最多、增长最快的一年。同时,返乡入乡创业项目中,55%运用信息技术,开办网店、云视频、直播直销、无接触配送等,打造出了众多网红产品。而平均每个返乡创业创新项目可吸纳6.3人稳定就业、17.3人灵活就业。

      为了进一步帮扶农户,近日京喜动作频频,先是宣布首个京喜农场落地河南,打造产地直达餐桌的最短链路,接着与四川相关部门签署合作协议,联动四川各地政府和农商户,打造京喜产地中心仓+京喜直采基地+京喜兴农小店京喜农场新模式,推动当地种植、供应链和线上销售的一体化。通过上述举措,预计今年京喜将助销超10万吨四川农产,为10万名四川农户零门槛打通线上新销路。

    作者:综合 录入:hebeiczhou 来源:经济观察报
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